Ratgeber · Strategie
Eine Nische besetzen statt den ganzen Markt zu wollen
Warum breite Begriffe für kleine Anbieter die falsche Wahl sind und wie man stattdessen einen engen Bereich findet, in dem man tatsächlich vorn steht.
Erschienen · Überarbeitet
Der Wunsch, für den größten Begriff der eigenen Branche gefunden zu werden, ist verständlich und meistens teuer. Wer mit zwei Seiten und ohne Budget gegen Anbieter antritt, die seit zehn Jahren an derselben Stelle arbeiten, verliert – nicht wegen mangelnder Mühe, sondern wegen der Verhältnisse.
Der Denkfehler bei den großen Begriffen
Ein breiter Begriff hat viel Suchvolumen und fast keine erkennbare Absicht dahinter. Wer nach einer Versicherung sucht, will vielleicht vergleichen, vielleicht kündigen, vielleicht nur wissen, was das Wort bedeutet. Eine Seite, die alle drei bedienen will, bedient keinen davon gut.
Enge Begriffe sind das Gegenteil. Sie haben weniger Volumen, aber eine klare Absicht, und wer sie sucht, steht meist kurz vor einer Entscheidung. Zehn enge Begriffe mit je dreihundert Anfragen im Monat bringen regelmäßig mehr als ein breiter mit zehntausend, bei dem man auf Platz vierzig steht.
Woran man eine erreichbare Nische erkennt
Drei Dinge sprechen dafür. Erstens: Auf der ersten Ergebnisseite stehen Seiten, die dem eigenen Format ähneln – keine Lexika, keine großen Portale, keine Shops mit Millionenbudget. Zweitens: Die vorhandenen Antworten sind spürbar unvollständig; man kann die Frage besser beantworten, nicht nur anders. Drittens: Es gibt genug verwandte Fragen, um daraus mehr als eine Seite zu machen.
Fehlt der dritte Punkt, ist es keine Nische, sondern eine einzelne Frage. Die kann man beantworten, aber man kann darauf keine Sichtbarkeit aufbauen.
Ein Beispiel für die Mechanik
Angenommen, jemand betreibt eine Seite über Rechtsschutz. Der Begriff selbst ist umkämpft und wird von Vergleichsportalen und Versicherern gehalten. Weiter unten liegen aber Fragen, die niemand gründlich beantwortet: ab wann eine Wartezeit läuft, was eine Selbstbeteiligung praktisch bedeutet, worin sich Verkehrs- und Berufsrechtsschutz unterscheiden.
Wer diese Fragen einzeln und vollständig beantwortet, sammelt über ein Jahr eine Reihe von Seiten, die jeweils für sich auffindbar sind. Vergleichsangebote wie www.rechtsschutzversicherungvergleich.com stehen dann für den breiten Begriff, während die eigene Seite die Detailfragen besetzt – und über die internen Verweise zwischen ihnen entsteht nach und nach auch Gewicht für die übergeordnete Seite.
Die Reihenfolge, die funktioniert
Zuerst die engste Frage, bei der man sicher gewinnen kann. Dann die nächste aus demselben Umfeld. Erst wenn ein halbes Dutzend solcher Seiten läuft und untereinander verlinkt ist, lohnt sich der Versuch beim übergeordneten Begriff – und dann steht man nicht mehr mit leeren Händen da, sondern mit einem Bereich, der zusammenhängt.
Dieser Weg dauert länger, als es sich beim Planen anfühlt. Dafür hält das Ergebnis, weil es nicht auf einem einzelnen Begriff ruht, der bei der nächsten Änderung des Bewertungsverfahrens wegbrechen kann.
Was „dominieren” realistisch bedeutet
Einen Markt zu beherrschen heißt für kleine Anbieter nicht, überall vorn zu stehen. Es heißt, in einem klar umrissenen Bereich die erste Adresse zu sein – so, dass Leser den Namen wiedererkennen und beim nächsten Mal direkt kommen, statt zu suchen.
Das ist die eigentliche Rendite enger Begriffe: Sie bringen weniger Besucher, aber mehr Leute, die wiederkommen. Seiten wie www.cremeschnitten.de zeigen das Muster – ein eng gefasstes Thema, konsequent durchgearbeitet, statt der Versuch, alles abzudecken.
Häufige Fragen
Woran erkennt man, dass ein Begriff zu umkämpft ist?
Wie viele Seiten braucht eine Nische, damit sie trägt?
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